ABM: 50 docelowych firm, każda dostaje swoją mini-kampanię — pipeline +280%

Sytuacja przed wdrożeniem

B2B SaaS dla retailerów, 95 osób. Strategia ABM: 50 docelowych firm enterprise (top sieci retail w PL i CEE). Wcześniej "personalizacja" to było dopisanie nazwy firmy do generycznego maila. Wskaźnik response: 4%, demo conversion: 1%. CMO chciał "naprawdę personalizować" — manualnie byłoby fizycznie niemożliwe (50 firm × 6 stakeholders = 300 ścieżek).

Co zrobiliśmy

• AI bada każdą z 50 firm: produkty, ostatnie inicjatywy, technologie, ostatnie wystąpienia executive, raport roczny, social, recenzje pracowników.
• Buduje per firmę profil "co ich boli, co ich interesuje, czym się chwalą".
• Generuje:
• 1. Dedykowaną landing page (firma.naszadomena.pl) z ich logo, branżą, konkretnym use case.
• 2. Sekwencję 9-emailową dla każdego ze stakeholders (CEO, CFO, CMO, COO, CIO, Head of E-commerce).
• 3. LinkedIn Ads na konkretne osoby z konkretnym komunikatem.
• 4. Direct mail (fizyczny prezent + handpisany list) dla top 3 stakeholderów.
• 5. Custom content (whitepaper z ich branżą + ich konkurencją wbudowaną).
• Sales team dostaje briefing 8 stron per firma + plan "next best action".
• Kampania trwa 4 miesiące.

Rezultat

Response rate: z 4% na 38%. Demo conversion: z 1% na 18%. Liczba aktywnych deals z target firm: z 2 na 22. Pipeline: +280%. Średnia wartość deal: 380 tys. zł. Zamknęliśmy 4 z top 10 wymarzonych klientów w 8 mies.