← Wszystkie case studies · 💼 Sprzedaż
Integrator IT (B2B) · 90 osóbGenerator battle cards przeciwko konkurencji — integrator IT na każde RFP wchodzi z aktualną wiedzą
Integrator IT z Mazowsza (audyt, infrastruktura, cloud) — AI co tydzień skanuje sieć i aktualizuje karty konkurencji o nowe oferty, certyfikacje, ceny.
Okres pomiaru: 9 miesięcy operacji
Sytuacja przed wdrożeniem
Integrator IT (~ 90 osób), klienci od średniej firmy do enterprise. Przy każdym RFP pre-sales engineer pisał strategię "jak wygramy z X". Researching: 3–5 godzin (strony WWW konkurencji, raporty branżowe, LinkedIn, ostatnie newsy). 60% RFP wpadało z 5-dniowym deadlinem — i pre-sales nie miał czasu na rzetelny research, więc szli z battle cards sprzed pół roku.
Co zrobiliśmy
RedAI 24/7 monitoruje 14 firm konkurencyjnych: strony WWW (zmiany w ofercie, ceny gdzie publikowane), LinkedIn (zmiany na stanowiskach, ogłoszenia rekrutacyjne — sygnał ekspansji), branżowe portale, raporty (Gartner, IDC), profile partnerstw (np. nowy Gold Partner Cisco u konkurencji = sygnał). Co tydzień diff: "co nowego u kogo". Pre-sales na zamówienie wpisuje URL RFP — AI generuje 1-stronicową battle card: nasi mocni, słabi, ich mocni, słabi, sugerowana narracja, znane ostatnio przegrane vs wygrane z tym konkurentem.
Rezultat
Czas researchowy pre-sales: 4h → 12 min. Win rate na konkurencyjnych RFP: 38% → 57%. Skuteczność młodych pre-sales: na poziomie seniorów po 4 mies. (vs 2 lata wcześniej). CTO klienta enterprise po przegranej rundzie z konkurentem: "Powiedzieli o nas rzeczy, których my sami nie powiedzieliśmy."
„Wojnę pre-salesową wygrywa się przygotowaniem. Mamy je teraz codziennie świeże."
Inne case studies z działu sprzedaż.
Chcesz, żeby Wasza firma była następna na tej liście?
30-min rozmowa — pokazujemy 2–3 case'y najbliższe Waszej sytuacji (pod NDA) i mówimy, ile zaoszczędzicie w pierwszym roku.